作家：Google策略優化顧問 黃振綱
關鍵字廣告如何收費?
Google關鍵字廣告是以點擊付費(Pay Per Click,PPC)的模式收費,意即需要支付的費用取決於廣告被點擊的次數。每次有用戶點擊廣告後,廣告主需要支付費用。Google關鍵字廣告的收費模式對於廣告主來說可以有效控制推廣預算與成本。因為只有在廣告真正產生點擊時才需要支付費用。這樣可以減少不必要的流量支出,集中預算投放到真正有商業價值的流量上。
關鍵字收費條件有哪些?
Google關鍵字廣告的收費條件包括:
1. 點擊次數:收費根據廣告被點擊的次數計算。點擊次數越多,需要支付的費用也越高。
2. 點擊價格:不同關鍵字的點擊單價不同。熱門頭部競爭關鍵字的點擊價格會更高。
3. 地域:不同地區的點擊單價也會有差異。發達國家和主要城市的點擊單價通常更高。
4. 時段:早晚高峰時段點擊單價會更高,因為這時候搜索量比較大。
所以在設定關鍵字出價時需要根據上述多個因素綜合考慮,找出最匹配的點擊單價。
關鍵字廣告文字範例
標題:品質保證,服務至上
描述文案:專業團隊,品質建材,包工包料,一條龍服務
這組關鍵字廣告通過強調“品質保證,服務至上”的主題吸引用戶點擊。描述文案具體列出了公司的服務優勢,讓搜索者可以快速理解並產生點擊的慾望。展示網址選擇公司官網,點擊後可以瀏覽更多相關信息。
標題:快速配鏡,專業擦拭
描述文案:7天內取貨,399元起,擦拭無限次
這組文字以“快速配鏡,專業擦拭”吸引有購買眼鏡需求的用戶。描述文案針對配鏡時間、價格、擦拭服務等信息作出保證,增加可信度和點擊慾望。展示頁面直接連結商城網站,促使用戶兌現購買。
關鍵字廣告優化怎麼做?
要持續優化關鍵字廣告效果可以從以下幾個方面入手:
1. 根據搜索詞穩定性調整出價:熱門頭部競價關鍵字需要調高出價;長尾關鍵字則可降低出價。
2. 調整廣告預算,平衡點擊量與轉化率:根據日均點擊預算控制流量規模;追蹤廣告轉化率資料制定提升計劃。
3. 根據地域及時段細分,靈活出價:不同地區時段可設置個性化定價策略。
4. 調整文字創意,提高點擊率:A/B測試多條文案,找到最佳化組合。
5. 優化展示頁面,提高轉化率:減少跳出,新增促銷信息,優化購買流程等。
Google關鍵字廣告規範
Google關鍵字廣告存在一些規範限制,投放時需要注意遵守,以免廣告被下線或帳戶被封禁。主要的規範包括:
1. 廣告文字要真實且具體,不得有誇大失實內容
2. 不能有誤導、不實陳述,需要符合廣告法律法規要求
3. 展示頁面要與廣告吻合,展示的內容和產品信息要與廣告描述一致
4. 禁止特定專有名詞使用,像是商標、品牌等含糊用語
5. 不能出現競爭對手品牌名稱,或抄襲競品廣告語
6. 需要符合Google廣告內容政策,避免色情、暴力等不當內容
如何買Google關鍵字?
要成功運行Google關鍵字廣告,可以遵循以下流程:
1. 確定推廣目標和預算:明確目標人群以及可接受的推廣成本
2. 使用Google關鍵字規劃工具找出目標關鍵字:輸入相關關鍵詞,查看搜索量及建議詞
3. 根據搜索量和點擊價格決定投放關鍵字:選擇流量充足且單價合適的關鍵詞
4. 設定適當的每日預算和出價策略:根據行業基準設置合理預算,制定自動出價規則
5. 設計適合的廣告創意,包含標題、描述文案等:強調產品優勢,提高點擊率
6. 接入網站分析代碼,追蹤廣告效果:量化投資回報率,持續優化
如何提高Google廣告效益?
除了優化關鍵字和廣告創意外,還可以通過以下方式進一步提升Google廣告效益:
1. 設置轉化追蹤確定廣告ROI:追蹤線下轉化,量化廣告投資報酬
2. A/B測試文本創意和展示頁面:很多創意文案可嘗試,找到最佳表現者
3. 優化投放時段,提高點擊率:根據行業特性設置最佳推廣時間表
4. 設置重定向規則減少跳出率:引導失主顧客重新進入銷售流程
5. 根據搜索詞表現調整關鍵字:保留效果好者,淘汰表現差者
6. 分析用戶行為資料,設置觸發型廣告:主動把流量導引到店舖或購買頁
哪些行業適合Google買廣告?
很多行業都適合運用Google關鍵字廣告導流。主要取決於該行業的消費者是否有搜索相關產品或服務相關關鍵詞的習慣。適合的行業包括:
1. 電商:人們經常在Google上搜索想要購買的產品
2. 教育:家長和學生會查詢感興趣的學校課程
3. 餐飲:想吃什麼查什麼是人之常情
4. 旅遊:安排旅遊行程前大多會做線上搜索
5. 零售:比價是購物必備步驟之一
6. 服裝:主要通過線上瀏覽最新時尚資訊
7. 保險:會查詢保險條款細節及投保價格
8. 銀行:首選百度谷歌查詢評價與利率
9. 遊戲:玩家關心新遊戲發佈訊息
總之,如果一個行業的產品訊息是消費者作決策過程的重要組成部分,使用搜尋引擎獲取相關內容,那麼這個行業就很適合透過Google買關鍵字廣告。
歐美企業SEO成功案例
(一)IKEA
IKEA是全球知名的瑞典傢俱零售商,也是SEO優化的典範代表。IKEA運用SEO將自己建立為相關搜索詞的思想領袖。
具體做法有:
1. 優化產品目錄頁面:IKEA投入大量資源優化描述產品特色的內容頁,讓搜索引擎可以更好地理解 Catalog。加強關鍵詞密度,同時讓用戶obtain更好的產品信息。
2. 使用長尾關鍵字:通過長尾詞吸引終身客戶。像“健康枕頭”“布料沙發” “兒童房照明”等詞彙符合大量用戶密切需求,成為IKEA網站流量的主要來源之一。
3. 吸引搜索流量:通過SEO,IKEA已經成為絕對博得home goods等相關搜索流量的一馬當先品牌。提高的知名度和權威性進一步鞏固其在傢俱零售領域市佔率第一的地位。
(二)Starbucks
咖啡連鎖品牌Starbucks也運用了大量SEO技巧優化網站:
1. Localized landing pages:Starbucks建立了大量本地化分站,提供當地門店和產品信託。分站頁面還支持多語言,大大提高了用戶體驗。
2. Microsites for individual stores:Starbucks讓每個分店都有專屬網頁,方便地圖和搜索引擎收錄。這樣用戶可以快速查詢附近門店地址和營業信息。
3. 豐富產品內容:描述咖啡豆和飲品的多媒體內容,讓搜索引擎可以索引更多文本信息;同時也提供了給消費者更好的產品瞭解。這也成為Starbucks網站最大流量源之一。
(三)Moz
SEO軟件和服務提供商Moz本身就是以SEO技術起家的公司。Moz的CEO Sarah Bird便是一名SEO專家。Sarah運用自己的專業知識為Moz網站實施各種白帽SEO優化,成功地將Moz建立為SEO行業的權威網站。
Moz SEO優化策略包括:
1. 大量優質內容創建。提供大量原創關於SEO技術的文章和解決方案。同時也會邀請行業KOL發表客座文章,進一步提高權威性。
2. 運用長尾詞引流。通過長尾搜索詞把低競爭流量聚合到網站。逐步累積頁面權威度並轉化為商業價值。
3. 友情鏈接建立。積極與其他SEO網站進行交叉鏈接。借助這些外部鏈接提高網站權重指數,進一步提高排名。
(四)easyJet
easyJet是一家歐洲知名的廉價航空公司。它大規模運用SEO技術來吸引在線旅客並直接完成航班預定。
主要SEO策略有:
1. 地理定位:easyJet建立地區化站點,並提供多語言支持。根據用戶IP地址展示當地優惠活動。這樣可以配合谷歌等搜索引擎的地理定位算法,命中近距離旅客的搜索。
2. 詞彙探勘:通過搜索分析工具發現旅客常用搜索詞彙。並根據SEO優化相應頁面,搶占頭部排名。成功從旅行社和其他OTA手中奪取客戶。
3. 直接銷售:easyJet讓旅客可以一站式預定機票和酒店。並提供優惠券等促銷手法直接轉化銷售。這樣可以降低客戶在多站點瀏覽比價的可能性。
(五)Virgin
Virgin是一家知名跨國控股集團,產品線廣泛涵蓋航空運輸、銀行、媒體等行業。Virgin集團旗下的Virgin Atlantic、Virgin Money等子品牌都運用了大量SEO技術。
主要SEO優化措施包括:
1. 產品分類:通過構建產品分類目錄,讓搜索引擎可以更完整地索引其網站內容。比如按航班目的地、票價、出發時間等標準建立目錄頁面。
2. 長尾關鍵詞:優化大量長尾搜索詞,比如特定航線優惠信息,成功從競爭對手身上奪取搜索流量。這一優勢搜索流量直接導向了Virgin的產品銷售和預定頁面,實現了商業轉化。
3. 社交媒體優化:Virgin的子品牌都運營著大量社交媒體帳號。通過社交媒體獲得更多產品曝光度。同時社交媒體分享和評論也可以幫助SEO,成為網站外部推薦信號。
4. 內容營銷:Virgin集團不僅投資運營媒體平台,也會大量原創優質的信息內容。這些內容主要圍繞集團產業,比如航空指南,理財建議等。從而建立行業影響力和品牌形象。
通過綜合運用SEO技術,Virgin已經成長為全球知名品牌之一。這其中Site Architecture優化、長尾關鍵詞廣告、社交媒體聯動等策略發揮了關鍵作用。
總結
透過以上關於關鍵字廣告的懶人包,我們可以全面了解到Google關鍵字廣告的運作模式、收費機制、文案設計、優化策略等信息。同時也介紹了不同行業品牌運用SEO獲得商業價值的成功案例。
總結來說,運用好關鍵字廣告可以有效地將流量導引到自身商業網站,進而完成銷售轉化。但成功運營關鍵字廣告也需要投入大量精力。需要設置精準的投放預算與定價策略,同時也要持續分析流量數據,優化廣告效果。只有做好這些基礎工作,才能在競爭激烈的網路環境中脫穎而出,成為行業引流效果數一數二的廣告平台。
