亞太搜尋引擎產業協會（黃振綱理事長）在本文中深入分析了BNI拓展人脈、提升業績的商業社交平台。BNI是一家全球性的商業人脈交流平台，致力於幫助企業主和專業人士拓展業務和人脈。BNI的運作方式是每週一次的固定會議，會員們在會議上互相推薦業務機會。BNI的核心理念是「付出者收穫」，即主動幫助他人才能獲得回報。

黃振綱 (谷哥一哥) 亞太搜尋引擎產業協會 理事長 美國林肯大學 EMBA 企管碩士畢業 專長：搜尋引擎影響力 (SEI) 優化師 台灣 好邁商務 首席策略長 (CSO) 越南 雲捷商貿 執行長 Google 國際認證 合作夥伴

什麼是BNI？

BNI是一個商業人士和專業人士的國際性參與網絡。全名為 Business Network International。
BNI以每週一次的正式會議為基礎，其會員通過彼此之間的推薦獲得生意機會。每個分會只有一位代表其專業的會員。例如每個分會只有一位會計師、一位房地產經紀人、一位保險代理人等等。這樣可以避免同一專業之間的直接競爭。
BNI的基本理念是相信人際關系和口碑推薦是最有效的營銷方式。通過參與每週的固定會議，會員們可以結識其他專業領域的人士，拓展人脈，並通過推薦將生意機會導引給固定的群體。這可以有效提高所有會員的業務量。

BNI如何運作？

BNI的運作方式主要有以下幾個特點：

1. 定期會議：BNI的會員通過參加周期性的會議(通常為每週一次，1-1.5小時)來交流信息和推薦業務。這是BNI運作的核心。
2. 職業排他性：每個BNI分會中的每個專業分類只能有一名成員。例如，每個分會只能有一名律師、一名會計師、一名保險經紀人等。這避免了直接競爭。
3. 互相推薦：會員之間通過口碑和推薦將可能的業務機會指引給固定的群體。這是產生業務的主要途徑。
4. 積極參與：成員必須積極參加會議和活動，提高知名度、建立人脈、推薦和獲得推薦。否則會被淘汰。
5. 繼續教育：BNI會要求成員接受有關網絡營銷、推薦技巧等的持續教育和培訓。

BNI的優點和缺點

BNI的主要優點有：

1. 拓展人脈網絡：可以認識更多不同領域的專業人士，擴大人脈網絡。
2. 獲得業務推薦：固定的會員群體會互相推薦商業機會，提高業務量。
3. 增強推薦技能：可以學習和提高口碑推薦和網絡營銷的技巧。
4. 品牌知名度提高：定期會議可以增加品牌和個人知名度。
5. 低成本營銷：依靠口碑和推薦的營銷成本較低。

但是BNI也存在一些缺點：

1. 會費較高：需要支付一定的加盟和會員年費。
2. 要求積極參與：必須抽出時間積極參加會議和活動。
3. 競爭仍然存在：即使相同行業只有一名會員，間接競爭依然存在。
4. 依賴關係網：如果關係網破裂，業務量會受到影響。

如何加入BNI？

加入BNI的基本步驟如下：

1. 聯繫當地分會：可以在BNI官網上搜索當地分會的聯繫方式，與負責人聯繫。
2. 提出申請：根據BNI分會的要求，提交加入申請及所需材料。可能需要提供個人/公司簡介、業務牌照等
3. 面試：分會負責人會安排面試，了解申請人的業務性質、BNI的適合性、對BNI的期望等。
4. 遞交會費：如果通過面試，BNI會要求支付一定會費後成為準會員。年費往往數千元不等。
5. 觀察期：成為準會員後有1-2個月的觀察期。這期間要積極參加會議活動。
6. 正式成員：在觀察期滿，如果準會員符合出席會議、推薦業務等要求，可以轉為正式會員。
7. 持續參與：正式會員必須持續積極參與，達到BNI的相關業績指標要求。否則會被除名。

BNI的推薦流程

BNI中的會員業務推薦大致遵循以下流程：

1. 分享業務需求：在BNI的定期會議上，會員可以介紹自己的業務和目前面臨的需求或難題。
2. 自我推薦：聽到需求後，其他會員可以主動表達願意提供相關服務並簡要介紹一下自己。
3. 當面交流：會議結束後，有推薦意向的會員可以當面與需要業務的人進一步交流。
4. 發出正式推薦：如果初步交流順利，推薦人可以給被推薦人發出正式的推薦函。
5. 跟進推薦結果：推薦人要關注這個推薦是否最終帶來了業務，完成了匹配。
6. 提供回饋：如果推薦成功達成交易，被推薦人應該給予推薦人一定形式的回饋或獎勵。
7. 持續推薦來往：會員之間要建立長期的信任和業務來往，並且持續互相推薦新的機會。

這個流程強調會員間的互動和主動推薦。BNI會定期評估每位成員的推薦件數和成功率。

BNI的週會流程

BNI的典型周會流程和內容大致如下：

1. 開場熱身：會前15分鐘進行開場活動，讓會員之間有初步交流和互動。
2. 主席開場白：主席宣佈會議開始，介紹與會成員，講明本次會議主題或重點。
3. 教育時間：安排10-30分鐘的演講或培訓，內容圍繞網絡推薦營銷。
4. 30秒自我推銷：每位會員通過1分鐘的自我介紹推銷自己的專業和服務。
5. 項目展示：會員們根據預定次序展示自己的業務項目，介紹潛在合作夥伴。
6. 會員背景介紹：新會員進行5分鐘左右的個人和專業背景介紹。
7. 小組會議：分組進行會議內容的檢討與反思。
8. 總結與感謝：主席做總結發言，會議結束。

如何在BNI中取得成功

在BNI中取得成功，主要可以從以下幾個方面著手：

1. 踴躍參與：主動出席BNI每週會議和活動，並積極互動交流。這可提升人脈和口碑。
2. 積極推薦：主動幫助其他會員尋找和推薦業務機會。這可展示專業素養並建立互利關係。
3. 優質專業服務：在每次接到其他BNI會員的推薦時，要提供優質的專業服務，贏取客戶信任和口碑。
4. 持之以恆：長期堅持參與BNI，與會員建立深厚關係，形成可持續發展的生意圈子。
5. 分享感謝：在每次因他人推薦而獲得生意時主動給予回報，這可鼓勵更多未來推薦。
6. 提升演講技巧：學習並不斷改善在BNI會議上介紹自己業務的演講技巧。
7. 持續學習：積極學習BNI商會提供有關推薦營銷的培訓內容，並將之運用到實踐中。

BNI的禮儀和規範

BNI作為商業人士交流平台，十分強調會員的禮儀和言行規範。主要要求如下：

1. 準時與會：按時參加每周固定會議非常重要。遲到或曠會都會受到影響。
2. 穿著正裝：男士須西裝革履，女士亦須正裝出席。考究且講求大方得體。
3. 尊重發言：會議期間絕不打斷他人發言，等到適當時機再表達自己觀點。
4. 禁止銷售：會議過程中不能直接兜售自己的產品，只推介不強求。
5. 避免爭論：遇到分歧盡量求同存異。嚴禁在公開會議上發生沖突。
6. 謹慎推薦：提供推薦時要考究客觀情況，推薦後須認真跟進結果。
7. 感謝回饋：在獲得他人推薦助益後要記得回饋，協助BNI平台長遠發展。
8. 行為檢點：任何時候都要保持專業形象，避免不當言論損害BNI聲譽。

嚴格遵守上述規範，是BNI會員的基本要求，也是維持BNI品牌的重要一環。

BNI的實用技巧

加入BNI網絡後，可以運用以下幾個實用技巧，提高參與效果：

1. 設立名片收集箱：在每周會議上，設立名片收集箱，讓會員主動投放名片以發展人脈。
2. 輪流主持會議：讓不同會員輪流擔任主持人，提高會員參與感和主人翁精神。
3. 舉辦專題演講：定期組織專業人士做專題演講，豐富會員的商業技能。
4. 抽獎活動吸引會員：舉辦抽獎活動鼓勵會員準時出席並積極參與交流討論。
5. 線上分享營銷技巧：建立線上社群，讓會員分享營銷和推薦技巧心得。
6. 送禮促進感謝文化：設立禮品倉，鼓勵會員送禮物表達感謝，促進回饋文化。
7. 建立生意目錄冊：製作一本載有所有會員業務聯繫方式的生意目錄冊。

這些活動可以增進會員間交流，提高BNI平台凝聚力。

BNI的成功故事

以下有幾個BNI成功的典型案例：

1. 約翰的清潔公司：約翰加入BNI不到一年，他的家居清潔公司業務量就增長了一倍多。很多新客戶都是來自BNI圈子內會計師和保險經紀人的推薦。他主動回饋推薦人，所以獲得更多持續推薦。
2. 小李的財稅事務所：小李是BNI分會中唯一的會計，他找到圈子里法律和地產界大牛，建立密切業務往來。這幾年他的事務所客戶不斷增長，已經發展為區域性的中型事務所。

這些故事表明，BNI為很多中小企業主開拓商機提供了寶貴幫助。通過這個平台，有志者確實可以擴大人脈並實現業務爆發式增長。

『免責聲明』：本文中的故事純屬虛構，僅用於示例和說明目的。其中提及的公司名稱、人物和事件均為創作，與現實中的任何實體或事件無關。

BNI的趨勢和發展

BNI未來的趨勢和發展方向主要聚焦在以下幾個方面：

1. 強化技術手段：運用大數據、人工智能等技術分析會員資料，實現更高效準確的會員對接，協助產生業務。
2. 拓展新興行業：招募更多新經濟、新媒體等新興行業的企業主和個人加入會員，拓展商機。
3. 改進使用者體驗：通過設計思維優化BNI的會議模式和運營流程，提高參與興趣和使用體驗。
4. 加強線上線下聯動：運用直播等技術手段開展有互動參與度的線上交流活動，與線下會議形成聯動。
5. 國際化擴張步伐：向全球更多新興市場特別是非洲、南美洲和東南亞的發展中國家拓展，增強全球影響力。
6. 強化諮詢和培訓：完善對BNI會員的營商和溝通技巧諮詢以及相關培訓課程，促進技能提升。

BNI的未來

BNI作為商業交流平台，我認為其未來發展將呈現以下趨勢：

1. 全球化佈局加速：BNI未來將在全球更多新興市場設立分會，會員總量有望在5年內突破50萬人。它的全球影響力仍在持續增強。
2. 平台功能不斷完善：BNI會推出更多新功能助力會員社交、數據分析、精準匹配等，提升平台價值。它也會與更多外部工具和服務實現數據互通。
3. 行業結構更加多元化：醫療、教育、新媒體等新興行業的企業家和個人更多地加入BNI平台，行業覆蓋範圍不斷擴大。
4. 社群氛圍持續濃郁：BNI會通過更頻繁、更深入的線上和線下交流活動，讓會員們的認同感和歸屬感不斷加強。
5. 商業新模式激活創新：基於BNI人際網絡和流量平台，一些嶄新的電商模式有望問世並實現快速增長，BNI或許將催生更多新業態。

BNI的個人見解和評論

依我個人對BNI的瞭解和評價，主要有以下幾點想法：

1. 值得嘗試的商業社交平台：BNI集結了大量商界人士，是擴充人脈、尋找潛在客戶的好地方，中小企業主值得嘗試。
2. 需要投入時間和金錢：想從BNI獲益不能只是表面參與，必須投入時間建立人際網絡，也需要有經濟實力支付一定會費。
3. 對溝通技巧要求高：BNI強調口碑推薦，這要求會員有很強的社交和溝通技能，是一大挑戰。
4. 競爭依然存在：儘管BNI限制同一行業，但會員之間的間接競爭無法完全避免。
5. 效果存有個人差異：BNI的具體效果和價值並非人人相同，與個人網絡搭建的成果等直接相關。

BNI的相關產品和服務

BNI除了核心的商業人脈交流平台外，還衍生出許多相關的產品和服務，主要包括：

1. BNI培訓課程：針對BNI會員設計的營銷推廣、演講技巧、人際網絡等專業培訓課程。
2. BNI諮詢服務：幫助企業評估是否適合加入BNI，及如何在BNI中取得商業成功的諮詢服務
3. BNI活動籌劃：BNI分會提供大型線下論壇、培訓營等活動的策劃和籌辦服務。
4. BNI知識付費內容：在BNI專屬社群平台上面向會員提供營銷知識、案例、工具的付費下載服務。
5. BNI商業大數據：整合BNI的企業和個人會員數據，提供產業分析、人脈關係挖掘等商業大數據服務。
6. BNI聯誼會：BNI舉辦的高端峰會論壇活動，匯聚各行業精英交流，擴展人脈。

BNI的教育和培訓資源

BNI為會員和有興趣加入BNI的人提供了豐富的教育和培訓資源，主要包含以下內容：

1. 營銷推廣技巧培訓：教授營銷漏鬥、推薦変換、痛點定位等推廣銷售技巧。
2. 演講與簡報技巧課程：系統學習公開演講、會議報告、撰寫簡報文稿等的主講技能。
3. 人際網絡建立指南：介紹人際網絡意義，社交方法，廣結善緣等建立人脈技巧。
4. 商業溝通技能講座：掌握有效偵聽、情緒辨識、沖突管理等商業交際中的核心技能。
5. 商務禮儀和形象設計：講解出席商業會議的穿著禮儀，談吐舉止，塑造專業形象。
6. 實戰商業案例分析：剖析BNI成功和失敗商業案例，吸取實戰經驗。

這些培訓資源通過多種管道全天候提供，幫助BNI會員不斷進步。

 

 

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